内容説明
東大卒、のべ３万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで８年無敗」のノウハウをついに公開！営業を科学する。
目次
第１章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる
第２章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「３つの質問」
第３章 お客さまとのズレを解消する「４つの力」
第４章 お客さまを深く理解する「質問力」
第５章 お客さまに必要とされるための「価値訴求力」
第６章 お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」
第７章 お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」
第８章 「ルート型」「アカウント型」で４つの力を発揮する
著者等紹介
高橋浩一［タカハシコウイチ］
ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表に就任（現職）。年間２００本の研修、８００件のコンサルティングを実施。日経ビジネス課長塾“ＴＨＥ営業力”でもメイン講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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