人生を変える営業スキル

遠藤 公護【著】

クロスメディア・パブリッシング（2023/12発売）

• サイズ 46判／ページ数 271p／高さ 19cm
• 商品コード 9784295409038
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

数々の外資系ソフトウェア企業でのマネジャー経験を持つ著者が、営業スキルを磨くことで人生を根本から変えるための実践的なアドバイスを提供します。読者は営業のプロセスを理解し、顧客との関係構築において成功するためのヒントや戦略を学びながら、自身のキャリアや個人的な目標を達成するために必要なスキルを身につけることができます。

内容説明

僕たちは営業をどう極め、ビジネスマンとしてどう生きるか。セールスフォース社の元執行役員が書いた、エンタープライズ企業を突破する方法。

目次

序章　人を動かすとは。自分を動かすとは
第１章　大企業をつかまえるアプローチとは
第２章　基本に戻れＢａｃｋ　ｔｏ　Ｂａｓｉｃ
第３章　顧客との打ち合わせ
第４章　営業の戦略的アプローチ
第５章　コミュニティの活用
第６章　ＣｘＯアプローチ
第７章　大型商談でのクロージング
第８章　大人の営業スキル
第９章　成功へのマインドセット
終章　自分は何のために生きるのか

著者等紹介

遠藤公護［エンドウコウゴ］
２００１年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。２０１０年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。２０１４年にＴａｂｌｅａｕ　Ｊａｐａｎに入社し、２人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。２０１７年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Ｔａｂｌｅａｕ社のコアバリューであるＤｅｌｉｇｈｔ　Ｏｕｒ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ推進に注力。２０１９年Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の買収を経て、Ｔａｂｌｅａｕ，Ａ　Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ　Ｃｏｍｐａｎｙの執行役員に就任。２０２３年にＡＴ　ＬＡＳＴ．Ｉｎｃ（アットラスト株式会社）を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[てら]

営業初心者にとって、ちょっとムズい

2024/05/23

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2024/09/15

[ぽんつか]

営業として成長していくために、行動量を常に増やし続ける事を意識して取り組もうと思った。 また、Land ＆ExpandやBANTなど顧客開拓で意識すべき考え方があり日々思い出しながら仕事に繋げていきたいと思った。

2024/02/05