Ｊｕｓｔ ｂｏｏｋｓ ここを攻めろ新規開拓セールス―きょうから役立つ実践テクニック

植田 光明【著】

主婦の友社（1990/02発売）

• サイズ 新書判／ページ数 207p／高さ 18X11cm
• 商品コード 9784079349499
• NDC分類 673.3
• Cコード C0395

内容説明

なぜ新規開拓を嫌うのか。―すべての営業マンにこれだけは読んでもらいたい。

目次

プロローグ　がむしゃらな新規開拓は時代遅れだ
第１章　「マナー・準備・意欲」の３点セットが基本
第２章　スマートなアプローチと取引先別の攻略法
第３章　飛び込み訪問―３つの壁を突破する方法
第４章　お客の抵抗感をやわらげる、このテクニック
第５章　レター作戦とセールストークの上手な進め方