出版社内容情報
営業を知り尽くした著者が、あえて「営業部不要」を説く衝撃の一冊！
求人を出しても応募が来ない。ようやく採用しても育たない。育ったと思ったら辞めてしまう――。
それでも「優秀な営業さえ採れれば」と、同じことを繰り返しますか？
いまやAIは、営業メールも提案書も商談記録もつくれる。
トークも提案もマネジメントもAIに任せられるなら、営業と管理職には何が残るのでしょうか。
しかも、買い手もAIで商品を比較する時代。
「何度も訪問した」「熱意を伝えた」だけでは、選ばれる理由になりません。
これから必要なのは、「売る人」ではなく「買う人を支える人」。
本書が提案するのは、新職種「バイイング・ナビゲーター」。
売り込まない。追いかけない。圧をかけない。
説明や資料作成はAIや仕組みで支え、人は顧客の迷いや不安を受け止め、納得して選べるように手助けする。
その役割分担が、採用・育成・評価まで、革新を起こします。
この一冊でわかること！
・「AIと人間」の業務分担から、採用・育成・評価まで徹底解説！
・トークも提案もＡＩ任せ。そのとき、営業と管理職に残る仕事とは？
・短時間勤務・リモート対応で、営業職の外に眠る人材を生かす！
・売上目標ではなく、ゲームのように成果と成長が見える組織へ！
・「ノルマなし・短時間ＯＫ」を求人票に掲げられる！
・「AI×人間」で、エース頼みの経営を終わらせろ！
・高度営業人材とバイイング・ナビゲーターで2極化する
・あえて人を残して差をつける「リアル・ヒューマン戦略」とは？
経営者・人事部・営業部必読！
人を増やさず売上を伸ばす、AI時代の経営戦略がこの一冊に！
【目次】
プロローグ ＡＩで売る人がいらなくなる
第1章 営業人材を採って育てる経営はもう限界だ
第2章 ＡＩに仕事を任せるほど営業は考えなくなる
第3章 顧客はもう売られたくない 売る営業がいらなくなる理由
第4章 売る人から買う人を支える人へ バイイング・ナビゲーターという新職種
第5章 ＡＩ×バイイング・ナビゲーターで人を増やさず売上を伸ばす
第6章 営業部はもういらない 購買支援部へつくり変える
エピローグ 営業の未来を決めるのは経営者である
