新訳 ハイパワー・マーケティング―あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方

エイブラハム，ジェイ〈Ａｂｒａｈａｍ，Ｊａｙ〉/小山 竜央【監修】/島藤 真澄【監訳】

ＫＡＤＯＫＡＷＡ（2017/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 312p／高さ 20cm
• 商品コード 9784041056752
• NDC分類 675
• Cコード C0098

出版社内容情報

※ご注意ください。「帯」はお付けできない場合がございます。

内容説明

本書は、全世界でベストセラーとなり、今も「マーケターのバイブル」として読み継がれている伝説の書である。

目次

あなたの飛行計画―どこに向かうか、全体像を理解する
現状を把握する―現在の強みと弱みを知る
関係性に投資しよう―クライアントの顧客生涯価値を計算する
人と違う強みを探す―ＵＳＰを構築する
断ることができないオファー―購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル
魚のいるところで釣りをせよ―質の高い見込み客にターゲットを絞る
気前のよいクライアント―過去のクライアントとの関係性を再活性化する
アドオンのチャンス―クライアントの満足度と取引額を増加させる
ダイレクトメールは１万人の営業部隊―セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう
テレマーケティングの力―電話を活用してクライアントを獲得する
ビッグ・プロフィット・ドットコム―インターネットを活用して販売する
私の商品をあなたの商品と交換しませんか―商品やサービスをお金として活用するバーター
足を踏み外さないために―最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする
事後コミュニケーション―あなたの富を築く人々と連絡をとろう
ビジネスの極意、卓越論―クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法
マインドセット―無敵になるために
考える以上にあなたは多くを持っている―あなたの成功を定義しよう

著者等紹介

エイブラハム，ジェイ［エイブラハム，ジェイ］ ［Ａｂｒａｈａｍ，Ｊａｙ］
１９４９年、米国生まれ。実践マーケティングの巨匠。「フォーブス」誌が２０００年に全米トップ５のビジネスコーチに選出。ウィリアム・デミング博士から直接学び、隠れた資産の最大化などにより不況知らずの成長戦略を提示すると共に、ビジネス倫理の推進者として認知されている

小山竜央［コヤマタツオ］
講演会コンサルタント。株式会社ライブクリエイト代表取締役社長。１９８２年香川県生まれ。２００３年、個人で運営するオンラインゲームサイトが月間３６００万ＰＶを突破。大手広告代理店勤務を経て独立し、ゲーム理論マーケティングを取り入れた法人へのビジネス指導を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[aqua_33]

とても分かりやすくてためになった。どれもすぐさま実践したいことだけど、まずはUSP(Unique Selling Proposition:独自の売り)について考えた。如何に自分がお客様目線で物事考えていなかったかを気付かされました。単純に「私の提供するサービス、いいですよ」から「お客様にとってこんなメリットがあります」と常にお客様目線を意識してやっていきたい。モチベーション下がったときに何度でも読み返したくなる。《2019年18冊目》

2019/05/19

[読書ニスタ]

新訳されてて読みやすくなってた。独立して、売り上げを伸ばすための、スターターキットみたいな本。目指すところは、クライアントの数を増やす。一人当たりの販売額を増やす。頻度を増やすの3点を細かく解説。　SNSなどで個人のブランディングがますます必要となる昨今、読む価値は大きい。

2020/02/11

[RINO]

クライアントの望むものは何か？それを徹底的に追求することで成果は何倍にもなる。この当たり前のことが普段の定形業務に忙殺されいかにできていないか？ということを改めて考えさせられた。名著であることが頷ける良書。

2020/03/07

[織川 希]

★★★★☆ マーケティング戦略のハウツー本。本書はマーケティングを軌道に乗せるための方法を多く紹介してくれる。世の中のマーケティング関連本は本書から引用されているものが多いそうで、その意味ではスタンダード本と言えそうである。ただ、今の自分の本業や副業に直接活かせる部分がほとんどなかった点が残念。私は本業では開発職、副業では執筆家であるため、直接お客様とコンタクトを取ることができる立場にいない。今は間接的に本書の知識を活かしつつ、いつか本格的にその知識が活きるといいなと思いながら、今日も生きていく。

2022/04/29

[前田まさき｜採用プロデューサー]

■人生を変える３つの質問 ①あなたは自分の真の専門知識を見極め、評価できますか？　また、あなたの資質の中で、お金に換えられるものの一覧を作れますか？ ②あなたはこれまで、ビジネス全般また特定の分野において、何らかの価値や重要性を引き出したり与えたりするような経験をしたことはありますか？　それは何ですか？ ③あなたが達成した中で、高い評価を得ただけでなく、ほかの人が教えてほしいと希望したものは何ですか

2022/08/15