マンガでわかる ランチェスター戦略

著者名：矢野新一

シーアンドアール研究所（2021/12発売）

• ISBN：9784863540361

内容説明

販売戦略の王道ともいえるランチェスター戦略には、「弱者の戦略」と「強者の戦略」があり、特に中小企業に絶大な支持を得ているのが、2位以下の企業が勝つための「弱者の戦略」です。本書は、メーカー・卸・飲食店・販売店などを例に、マンガと図解入り解説で「弱者の戦略」をわかりやすく説明しています（強者の戦略は付録で解説）。ランチェスター戦略の入り口として、とてもわかりやすい内容です。

目次

●第1章　弱者の基本は差別化戦略
●第2章　局地戦で有利な状況を作り出せ
●第3章　一騎打ちでライバルに勝て
●第4章　接近戦で距離を縮めろ
●第5章　一点集中でナンバーワンを狙え
●第6章　陽動作戦で手の内を隠せ
●第7章　弱者・弱点を優先して攻撃せよ
●付録　強者の戦略について

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ほうむず]

◯ランチェスター戦略=1位以外を全て弱者と呼び、弱者が勝つには差別化が重要になる →弱者が強者と同じことをやっていては、いつまでも差は縮まらない。明確な違いを打ち出すことを忘れてはならない ◯実際の差別化の進め方 ①自社の強みと弱みを把握 ②差別化できている点を確認 ③3つ以上の差別化を打ち出す ◯差別化のコツ ①第一印象での違いを打ち出す ②顧客が困っていることからヒントを得る ③他社の動向に注意を払う ④非常識な発想をする →業界の常識を羅列していき、1つずつ潰していくと新しい発想が出る

2025/08/12

[ゼロ投資大学]

ランチェスター戦略は、弱者の戦略と呼ばれ、1位でない者が市場で戦う時に取られる戦略である。選択と集中を徹底して、事業領域を見定めて経営資源を投下する。1位の企業に普通にやっていては勝てないから、勝てる領域で戦うのだ。本書は1位以外の全ての企業を弱者と定義して、ナンバーワンになるための戦略を示す。

2023/05/03

[ふーいえ]

わかりやすい。

2015/07/10

[gtcompetizione]

マンガで今まで読んだ本の中では一番分かり易いと思います。

2012/01/31

[kata]

話は単純化されているが分かりやすい。

2018/08/10