日本経済新聞出版 なぜか「惹かれる企業」の７つのポジション - 変化の時代を生き残る「ソーシャル・ポジショニング」

著者名：菅順史【著】

日経BP（2021/12発売）

• ISBN：9784532324094

内容説明

SDGs社会、パーパス経営、ESGマーケティング……
豊富な事例で紐解く、新しい時代の成長のヒント！

　いま、商品やサービスの選ばれ方が、就職先として選ばれる基準が、投資家が注目する企業の条件が変わっている。SDGsやパーパス、ESGといった言葉が浸透し、企業を取り巻く環境が急激に変化していることを多くの人が実感しているはずだ。「社会をよりよくする」ための活動を通じて、社会から支持されることが、これからの時代に企業が生き残るうえで重要になっている。
　この変化に、従来のマーケティングは対応できているのだろうか？　「社会」という視点が、マーケティングの定石である「3C」や「4P」などのフレームには抜けているのが実態だ。このことにいち早く気づき、「社会」という視点を取り入れている企業が、いま世の中からの賛同を得ているのである。

　そんな時代に有効なアプローチとして提案するのが「ソーシャル・ポジショニング」という新しいメソッド。国内外の事例を著者が分析し体系化したものだ。市場の中で競合との比較において差別化する従来型の「マーケット・ポジショニング」ではなく、社会の中でその企業が果たすべき役割を見つけて必要とされる居場所をつくるというもの。これまでは市場の中でポジションのない製品は生き残れなかった。同様に、これからはいかにして社会の中にポジションをとれるかが重要なカギになる。
　本書を通じて手に入れた“社会と向き合う”技術を「武器」に企業が成長し、同時に社会もよりよく変わっていく。まったく新しいマーケティングの実践手法を解説する一冊である。

目次

はじめに　社会の中に居場所はあるか？
第１章　社会の中に居場所をつくる「ソーシャル・ポジショニング」
　　１　企業の舞台は、「市場」から「社会」へ
　　２　分析の視点は、「３Ｃ」から「３Ｓ」へ
　　３　「市場」ではなく「社会」の中でポジションをとる
第２章　社会から応援される企業の「７つのポジション」
　　１　応援される企業の法則
　　２　「７つのポジション」で役割を見極める
第３章　「ソーシャル・ポジショニング」を実践する４ステップ
　　１　「ソーシャル・ポジショニング」の実践
　　２　ステップ１　「３Ｓ分析」
　　３　ステップ２　「７つのポジション」の選定
　　４　ステップ３　「ＵＳＶ」の言語化
　　５　ステップ４　「企業アクション」の実行
第４章　「社会発想」を身につける５つのキーワード
　　１　エジソンに学ぶ「社会発想」
　　２　５つのキーワードで学ぶ「社会発想」
第５章　「推し」を社会変革エネルギーへ
　　１　態度なくして、信頼なし
　　２　社会を味方に、社会を変える
あとがきに代えて　「８つ目のポジション」をつくる