小さくても勝てる！ ～行列のできる会社・人のつくり方

著者名：佐藤祐一郎【著】

あさ出版（2020/10発売）

• ISBN：9784866672397

内容説明

なぜ、売上や社員数の桁が３つも少ない小さな会社が、大きな会社に勝てるのか。
利益がほぼ出ないような価格競争を仕掛けているから、ではありません。

・勝てる戦い方に持ち込んでいるから
・教育をして魅力ある人づくりをしているから
・魅力ある人が集まった強い組織づくりをしているから

この３つが勝因です。中小企業の戦い方が満載！


兵庫県尼崎市に本社を置く阪神佐藤興産は
ビル・マンション・ホテル・大規模店舗・工場・物流センターの大規模改修や、
一戸建て住宅の塗り替え工事などを行う外壁塗装・屋根塗装の専門会社。

社員は２０名強で、仕事上の競合は大手ゼネコン。
だがコンペをすると、負け知らず。
多くの大型物件を手掛けています。

その秘密は、「行列ができる人を育てる」という同社の人材戦略にありました。
中小企業の差別化の手段としての「社員教育」について、
あますところなく解説します。


小さいからこそ勝てるのだ。
本書には中小企業の仕事の醍醐味が詰まっている。

株式会社武蔵野・小山昇社長推薦！


■目次

●第１章　小さくても勝てる
・２つの武器でスーパーゼネコンに勝つ
・他社の１００倍の情報量で圧倒的に勝つ
・現場はピカピカで、ニコニコ
・現場見学会は社員を育てる場でもある
・小さくても勝てる戦い方の秘密
・下請けから元請絵の転換を図る
・２代目の苦闘は続く
・イキって下請仕事を捨てたら赤字に転落
・社長自ら新規開拓営業に
・弾を売り続けて、鉄砲を売る
・愚直な新規開拓で黒字体質化。元請への転換にも成功

●第２章　行列のできる人づくり

●第３章　一体感をつくるコミュニケーション

●第４章　つぶれない経営の仕組み

●第５章　小さな会社で働くということ

■著者　佐藤祐一郎
阪神佐藤興産株式会社代表取締役社長。
1957年、兵庫県尼崎市出身。大阪府立寝屋川高校、関西大学を経て、清水建設に入社。
日本ペイントを経て、1984年、父が創業した阪神佐藤興産に入社。1996年より現職
(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Go Extreme]

勝てる戦い方　そこまでやるか　環境整備：仕事に備える目的　得意分野で戦う→勝てる分野に持ち込む　下請→元請へ：理不尽な縦関係から抜け出す　弾を売り続け鉄砲を売る　自社＝サービス業　社員は仕組みで教育：年間１００万円/人　知覧研修　口にチャック：とにかく聞く　EGでコミュニケーションの癖を知る　自分の普通≠相手の普通　利益：人の定着のために使う　地道な仕事→大きな仕事　建設業＝農耕　安定的に伸びている市場：主戦場　見込みのある市場　組織が安定→潰れにくくなる　小さな会社で働く醍醐昧：鉄砲を連続してうる仕組み

2020/11/23