世界一シンプルなモノの売り方（きずな出版）

著者名：青木毅

きずな出版（2019/08発売）

• ISBN：9784866630854

内容説明

指導実績3万人超！　世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる「シンプルなルール」を伝授。トップのセールスパーソンは、必ず「ゾーン」状態に入っている。そしてその状態に達すれば、売れないお客様を瞬時に見分け、働く時間を短くして超効率的に驚くほど売上を伸ばすことができる！　「質問型営業」では語り尽くせなかった、売るための魔法のような方法を体系立てて説明する「質問型営業2.0」の秘密。　●ゾーンに入ると「売りたい」という気持ちがなくなる　●電話でも効果を発揮する　●コミュニケーションはテンポとリズムが命　●自分の扱っている商品に自信を持ちすぎる落とし穴　●一発でお客様から好感を持たれる秘訣　●お客様のプライベートなことを聞くのに便利な言葉　●商品を紹介する前に絶対にするべき質問　●なぜ、この方法をやると売ることが楽しくなるのか？……etc.

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[☆ツイテル☆]

フライヤー

2021/11/13

[ペンペン]

論理的思考と自分が解決できる課題をお客さんから話してもらうこと

2020/03/08

[tangent]

「ゾーン」が、質問型営業を表面的なテクニックとしてではなく、真の意味で活かすために非常に重要であることが分かった。

2021/09/11

[kaz]

図書館の内容紹介は『“セールスパーソンが「ゾーン」に入る”というシンプルなルールに従えば、どんなシーンでもどんな人でも必ず売上を伸ばせる！伝説の営業マンが、ゾーンに入る準備から、ゾーンの入り方、ゾーンの副次効果までを紹介する』。今どき、ここまでアナログなセールスの本も珍しい。それはそれで貴重なのだと思う。

2020/09/07

[Go Extreme]

セールスパーソンのゾーン：お役に立ちたい→純粋な動機→お客のことだけを考え集中　ゾーン状態での売り方＞説明中心の売り方　必要なものだから買ってみよう＞そんなにいいものだったら買ってみよう　購入動機の違い→購入後の大きな違い　ゾーンのタイミング：面会前・面会スタート時・面会中盤から後半　自分の内側に見ているものが外側に出る→ポジティブな見方　アファーメーション：自分を勇気づける　解決に乗り出す：セールスパーソン＜お客自身⇒お客の解決策として役立つことを示す　セールスパーソン：専門アドバイザー・コンサルタント

2020/05/16