孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術

著者名：三木雄信

PHP研究所（2017/09発売）

• ISBN：9784569836799

内容説明

「考える前に数えろ！　議論する前に数えろ！」ソフトバンク元社長室長の著者が、孫正義社長のもとで身につけたのは「問題を数値化して高速で解決する技術」。現実に起こっている事象を数値で把握し、それを分析して問題のありかと根本的な原因を探り、解決策を考えて実行したら、その結果をまた数値で把握・分析する。このサイクルをスピーディに回しながら、超高速で問題を解決していくのが、孫社長流の「数値化仕事術」。統計知識ゼロでも、Excelが苦手でも、新人＆若手でもすぐ使えて、どんな仕事でも生産性が爆発的にアップする。しかも「数字は苦手で……」という人ほど効果大！　『会社や上司から「数字で（根拠を）示せ」「数字（成果）を出せ」などとプレッシャーをかけられ、ストレスを溜め込んでいる人も多いでしょう。でも、私が紹介するソフトバンク孫社長流の「数値化仕事術」は、それとはまったくの別物です。多くの日本企業で見られる「上から押し付けられる“受け身の数値化”」ではなく、「下が上を動かせるようになる“攻めの数値化”」と理解してください』（本書「はじめに」より）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[西]

シンプルでわかりやすい。あとは自分なりにどう取り入れるか

2017/11/26

[Porco]

ソフトバンクが成長した理由がわかりました。期待した以上に良い本。

2018/09/16

[Kentaro]

イノベーターやアーリーアダプターだけでなく、アーリーマジョリティやレイトマジョリティまでターゲットにする。その目標があるから、孫社長も迷いなくモデムを一〇〇万台発注できたのです。ビジネスの初期段階で思いきった低価格を設定し、市場シェアを獲得することに注力する戦略です。次にやみくもに拡大するだけでなくデータ分析をもとに意思決定します。ソフトバンクの幹部たち全員に対して、「これからは、多変量解析をしない人間の話は一切聞かない」と言い切ったほどです。重回帰分析をすることで予測値と実績値の解離分析も進みます。

2019/01/02

[ゆ]

仕事で成果を上げるために意味のあるデータを数値化し、それを活かす方法や注意点、具体例を紹介。 会社の経営に役立つ数字は、 顧客数、顧客単価、残存期間(顧客でいてくれる期間)、顧客獲得コスト、顧客維持コスト。プロセスごとに計測、記録し、解決策の仮説を立てて実行し検証することが重要。 最後に紹介されているフェーズごとに変える孫さんの戦略も鮮やかで、前段で述べられていることの説得力がある。活用したい。

2021/02/23

[ue3104]

よく、数字で話をしなさいと言われますが、具体的にどのような数字で話せばいいのかは、なかなか誰も教えてくれない。この書籍では、ソフトバンクの孫正義社長から仕込まれた数字で物事を捉えるマネジメントの方法がわかりやすくまとめられている。 明日からでも使えることもある。さっそく取り入れたい。

2020/02/01