ソリューション営業実践テキスト

著者名：飯田一彦/山崎恵司/日本コンサルタントグループ

日本コンサルタントグループ（2017/06発売）

• ISBN：9784889164015

内容説明

「売る」より「ニーズを満たす」
お客様のシグナルをとらえた適格なソリューション営業の手法を公開!!

《こんな方におすすめ》
・営業成績が伸び悩んでいる
・自分の営業スタイルを変えたい
・ソリューション営業についてもう一つピンとこない
・これからソリューション営業をイチから学びたい

目次

第I部　ソリューション営業の基本
I-1　ソリューション営業の理解
I-2　ソリューションプロセスとスキル
I-3　ソリューションヒアリングの方法
I-4　ソリューション立案と提案
I-5　顧客の理解
第II部　シグナル・マネジメントによるソリューション営業の展開
II-6　ソリューション営業とシグナル・マネジメント
II-7　営業情報のシグナル・マネジメント
II-8　顧客対応時のシグナル・マネジメント
II-9　営業活動のシグナル・マネジメント
【参考資料（１）】ソリューション営業のアクションプラン
【参考資料（２）】ソリューションプロセス＆スキルチェック

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[MADAKI]

会社の書棚にあったのを読んだ。シグナルの意図するところがよくわからないが、ベーシックな教科書

2020/02/03