なぜあの人が話すと納得してしまうのか？（きずな出版） - 価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」

著者名：大森健巳

きずな出版（2017/04発売）

• ISBN：9784907072971

内容説明

※注　電子版にはDVD（映像・音声）はありません。ご了承ください　【世界最先端の交渉術】世界の著名人が絶賛の一冊！　世界一のサクセスコーチと呼ばれるアンソニー・ロビンズ、不動産投資のロバート・キヨサキ、マーケティングの天才ジェイ・エイブラハム、販売心理学のブライアン・トレーシーなど、各分野で「世界一」と呼ばれるトップたちと一緒の舞台に立つ唯一の日本人、大森健巳。著者の提唱する「バリュークリエイト交渉術」は、従来の交渉の概念を覆す、まったく新しいコミュニケーション法。　・交渉の達人は交渉をしない　・「WIN-WIN」など目指さない　・「4D交渉」で、思わぬ角度から答えが出てくる　・交渉の4つのステップ　・「デルタエフェクト」で、誰が交渉すべきか考える　・「シックスヒューマンニーズ」で駆動力を得る　・交渉の7つ道具……etc.　価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」で、人生は劇的に好転する――。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[かず]

★★Audible。

2017/10/03

[じーつー]

バリュークリエイト交渉術。 交渉と聞くと自分の主張を通したいとか、相手に聞いてもらいたいとかってイメージだけど、価値を創造する交渉と聞くとイメージが少し変わってくる。 自分主体ではなく相手主体で交渉を進める事で結果として自分の利にも繋がってくる。 息をするくらい自然に話せるよう、この術を身に付けなければ。

2020/03/22

[はち]

@75 交渉に限らず様々な仕事や日常生活にも応用できる内容。4つの交渉ステップは分かりやすい。一方でテクニック的な話は内容が薄っぺらい印象。本質の部分は実践しよう。

2020/06/08

[クラーケン]

魔法のような事を期待して読んだのですが、結構真っ当な事を言ってるなと普通に勉強になりました。今のところ、使う機会がない、使う勇気がない。本でも言ってらように小さな成功から始めなきゃとは思う。

2018/03/02

[なかよし]

「究極な場面になるとルールが変わる」「交渉は相手の認識が全て」「真の交渉はゼロサムでΦの奪い合いでなく、価値を発見しΦを広げること」

2017/10/03