１億稼ぐ営業の強化書

著者名：市村洋文【著】

プレジデント社（2015/11発売）

• ISBN：9784833450812

内容説明

成約率９割！誰でも売れるセールスメソッド

大学時代に始めたバスツアービジネスで1億円手に入れた男があえて本格起業せず、
選んだのは、日本一厳しい会社と言われた野村證券への入社だった。
入社1年で10億の契約を取り、未だに同社で伝説になる売り上げを記録
ビリ新人や成績ビリの支店を次々と全社トップまでのし上げた。
その後経営の道を歩みながら、30年以上数字をあげ続ける著者が、現在も野村で採用されている
現場経験に基づいた営業および営業マン育成手法を徹底的に伝授する。

【著者紹介】
市村洋文(いちむら・ひろふみ)

1959年北海道生まれ。立教大学社会学部に入学。大学時代に流行の先を読み、学生向けスキーツアーを企画しビジネス化に成功。大学時代の売上60億円。
83年卒業後、野村証券に入社し、30歳で月に600億円の売り上げを上げる証券マンに成長する。野村における最年少記録を樹立。37歳で野村証券の最年少支店長となる。野村において営業マン２万名の教育指導者となり、「野村証券　伝説の営業マン」と呼ばれるようになる。
39歳のとき、野村証券からKOBE証券(現インヴァスト証券)へヘッドハンティングされ、当時最年少での総合証券社長として活躍。280億円の預かり資産を１兆4400億円に増やし、2006年にKOBE証券を上場させることに成功。
上場時価総額400億円をつくり、47歳で日本最大のビジネスマッチング・顧客紹介を行う企業をつくるべくファーストヴィレッジ株式会社を設立。38000名の経営者のネットワークをつくり上げる。著書には『昼メシは座って食べるな！』(サンマーク出版)、『ツメが甘い』(KKベストセラーズ)等がある。

【目次より】
第１章【準備編】ビリ支店のビリ新人を全社トップにした小さな習慣
第２章【実践編】なぜ会ってすぐ10億の契約が取れるのか？
第３章【アフターケア＆接待編】１億の契約が取れる「究極のおもてなし」
第４章【マネジメント編】どうやって最下位支店を日本一にのし上げたのか
第５章【ラックマネジメント編】最後に勝つのは、「運」をコントロールできる人

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[KJ]

営業に関する知識は皆無。来年よりSEから営業に転職するので、Kindle Unlimitedで読んでみた。「参考になったな」というところと「とてもじゃないけど真似できない」と思ったところが半々くらい。結果を出す人は「準備」「実践」「分析」を人の数倍やってるんだなと。営業になるに向けて、高いスーツを1着買おうと思ってたけど、本書を読んで少し安いスーツを2着買うことにした。帯に「誰でも売れる」とありますが、誰にでも実践できる内容ではないよ、とツッコんでおきます。

2016/11/15

[べっち]

4.0 そのまま使える方法が書かれているので早速明日から実践してみます。ただ、会社にもよりますがコンプラが厳しい世の中になってきたので使えなさそうな方法もあるのが残念。 前半は営業員、後半は管理職向けの内容でした。 気になるのは、営業は買ってもらう仕事ではないと言いながら初めて会った社長に〇〇買ってくださいよと言っていること。 1年目はそれで通用するということなのだろうか。

2015/11/15

[ひと]

営業経験のない社会人であることになんとなく引け目を感じていて、営業ってどんなものか知りたくて手に取りました。流石に野村證券のトップ営業、その徹底力に頭が下がります。まずは数をこなしてとにかく会う。会えたら、より深く知るために、聞き、調べ、相手に貢献する。すごいのは、それを何十年も続けていることと、組織内でも浸透させ、他のメンバーの実践も引き出してきていること。ここまでやりがいをもって打ち込めるのは素晴らしいですね。本当に天職なのだなと感じます。ただ、自分はダメ営業マンになってしまいそうな気もしました…

2016/01/29

[nappa]

誰でも売れるというのは、やるべきことをきちんとこなす人は誰でも売れる営業になれるということ。

2017/01/12

[たむ]

最近仕事へのモチベがイマイチだったので読んだ。仕事の分野が違うのでどこまで実践するかはあるが仕事に取り組む姿勢は発奮させられる。一方で、このご時世のネット界隈では否定されそうなものもいくつかある。8:45始業で8:20過ぎから出社してくるのが良くないとか(筆者は6:00出社)、課長代理(の給料)に課長級の扱いをさせて売上責任を持たせるとか。役職が人を育てるという観点から後者の効果があるのは間違いないだろうけど、だったら給料も上げるべきでは？と思わないでもない。でも結局そういう人ができる人なんですよね。

2016/06/05