勝って生き残るための「交渉の極意」

著者名：高野文夫

ごきげんビジネス出版（2015/04発売）

内容説明

今やIT技術の進歩と社会のインフラが進み、電話（携帯）、ファックス、メール、ブログ、フェイスブック、ツィッターで誰とでもいくらでも連携を深める事ができます。我々現代人は、サザエになってはいけない、アワビにならなくては！ アワビ型の人間とは、すなわちパワフルなネゴシエーターになる事です。パワー・ネゴシエーターとは、世の中のコミュニケーションの導引役です。世に言われている「報・連・相」のお助け人、いわば野菜サラダ、ホウレンソウにかける社会の中のドレッシング役の様なものです。

著者：高野　文夫
伊豆大島生まれ。家庭が貧乏なため、中卒で集団就職をし、コックの見習いをするも、勉学意欲に目覚め高校に入り直す。都立高校と大学一年の４年間は新聞販売店に住み込み苦学をする。国立大学法人東京農工大学修士修了後、ドイツ系医薬品会社で薬の営業とプロダクトマネージャーを経験。マーケティングマネージャー、部門長及び日本・アジア担当リージョナルダイレクターを経験する。2000年に研修コンサルタントになり企業内研修講師として50社以上の顧客企業を持つ。主な趣味としては、空手道(４３年継続)やヨガ、自然愛好家でもある。英語力を生かして英語で時事を語り合う国際的団体（EWDG）の会長を１０年歴任。

目次

【第一章】ネゴシエーター初級編
はじめに
パワー・ネゴシエーターとは？
この本でお伝えしたい事
日本の交渉術の歴史
“交渉の達人”だった勝海舟の「PPT」 と「MET」とは？
段取りでディズニーランドの誘致に勝利した京成グループ
さいごに

第二章　ネゴシエーター中級編
はじめに
勝海舟と西郷隆盛の品川会談
誠心誠意だけでは人は動かない
段取り8分で全戦全勝した「宮本武蔵」
「巌流島の決闘」が意味するもの
さいごに

第三章　ネゴシエーター上級編
はじめに
交渉の4つのトリック
交渉でよくある失敗
日本人が引っ掛かり易いトリック