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内容説明
ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マンがいます。
それが著者の山本正明氏です。
営業経験は未経験ながら周囲の猛反対を押し切り、44歳で転職。
そんな無謀な転職にもかかわらず、2012年短期コンテスト件数部門ではソニー生命4000人のトップに立ちました。
本書ではそんなソニー生命No.1営業マンによる、本当に生き残る人の営業術をお教えします。
「紹介を最重要視」したまったく新しいやり方で、知識、経験、お金など、特別なものは何も必要ありません。
本書を読めば誰でも即実践できる内容ばかりです。
とくに注目すべきが、「アンケート」の使い方。じつはたった1枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も簡単に引き出せるのです。
現役のソニー生命トップ営業マンがはじめてその秘密を明かした、非常に役立つ、そして貴重な一冊です。
目次
第1章 営業での成功は「紹介」なくしてありえない(四四歳で転職して、奇跡の「四六〇週」を記録した秘訣 「一件の契約」より「二件の紹介」のほうがはるかに大事 ほか)
第2章 うまく話せない人ほど紹介は生まれる(「人間力が紹介を生む」はまったくの誤解 テレアポもロープレも下手くそだった「四四歳の新人」時代 ほか)
第3章 アンケート用紙一枚で成績が劇的に伸びる(すべての課題を解決するたった一枚の「魔法のアンケート」 「長時間の紹介」より「契約の一瞬」が勝負のカギ ほか)
第4章 楽しくなけりゃ、営業じゃない!(一流の人ほど仕事を楽しんでいる 営業を「楽しむ」ことなんて本当にできるの? ほか)
感想・レビュー
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徒花
こうせいパパ
黒頭巾ちゃん
ヨータン
JUN