「検討します」と言われても売れる商談のしかけ - 受注率がアップする「トーク」「かけひき」

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「検討します」と言われても売れる商談のしかけ - 受注率がアップする「トーク」「かけひき」


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内容説明

ハッキリものを言えない日本人の多くが、セールスを断るときの"伝家の宝刀"として、「検討しておきます」という一言を使います。そして、これを言われてしまうと手も足も出ない営業マンはとても多いのです。
しかし、この本を読めば"伝家の宝刀"も恐れるに足らず。「検討します」をひっくり返し受注につなげる切り返しトークや、"伝家の宝刀"を抜かせない商談でのかけひきの数々を紹介していきます。

目次

第1章 何を言われてもビビらないから売れる
第2章 「検討します」にダマされるな
第3章 お客の「検討します」を封じ込める9つのしかけ
第4章 「検討します」にあびせる5つのカウンター
第5章 お客が断らなくなる信頼関係のつくり方
第6章 あらゆる情報を使って商談を有利にする