営業マンは理系思考で売りなさい

著者名：菊原智明【著】

東洋経済新報社（2013/05発売）

• ISBN：9784492044247

内容説明

営業マンは感覚で売るな！　科学で売れ！工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップへ。科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。「人見知り歴＝年齢」「 口ベタ」「体育会系、根性系ではない」「理系出身の営業マン」「営業センスに自信がない」…。すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。

目次

ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　なぜ工学部出身の私が急に売れ出したのか？
１　トップ営業マンの真似をしてもダメな理由
２　理系思考のポイントは「パターン分け＆ルール化」
３　「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する
４　レターを科学的に組み合わせて「訪問しないで」フォローする
５　数的推理で効率を最大限に上げる「レスポンスレター」―営業レターの進化＆分類
６　結果を１８０度変える、商談・クロージングの「前後」関係
７　成長スピードが加速する理系的思考

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[しょういち]

感覚的な営業ではなく、行動管理とトークスクリプトのブラッシュアップを図っていく。概ね、自己の営業では網羅しているものの、顧客管理では弱い点があるので、営業レター管理表を応用したい。

2017/08/08

[fatbob]

3/2読了。以下ドッグイア一覧。お役立ち情報は、問題点と解決策を分けてA4二枚にまとめる。

2016/03/02

[きく]

方法論の一つなのかな

2015/01/07

[Re born]

人たらしの営業ができないなら、レターで感触を確かめながら必要な資料を提供する。

2014/09/07

[Yui]

どんな仕事でも科学的にPDCAを回すことは必要で、それらが丁寧に説明されてます。スタイルを模索している方は参考になるかも。でもこれらを完全に取り込むと少し勘違いというか、人間味のないサービスになる感も否めない。

2014/05/14