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内容説明
営業マンは感覚で売るな！ 科学で売れ！工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップへ。科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。「人見知り歴＝年齢」「 口ベタ」「体育会系、根性系ではない」「理系出身の営業マン」「営業センスに自信がない」…。すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。
目次
ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ なぜ工学部出身の私が急に売れ出したのか？
１ トップ営業マンの真似をしてもダメな理由
２ 理系思考のポイントは「パターン分け＆ルール化」
３ 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する
４ レターを科学的に組み合わせて「訪問しないで」フォローする
５ 数的推理で効率を最大限に上げる「レスポンスレター」―営業レターの進化＆分類
６ 結果を１８０度変える、商談・クロージングの「前後」関係
７ 成長スピードが加速する理系的思考
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
しょういち
1
感覚的な営業ではなく、行動管理とトークスクリプトのブラッシュアップを図っていく。概ね、自己の営業では網羅しているものの、顧客管理では弱い点があるので、営業レター管理表を応用したい。2017/08/08
fatbob
0
3/2読了。以下ドッグイア一覧。お役立ち情報は、問題点と解決策を分けてA4二枚にまとめる。2016/03/02
きく
0
方法論の一つなのかな2015/01/07
Re born
0
人たらしの営業ができないなら、レターで感触を確かめながら必要な資料を提供する。2014/09/07
Yui
0
どんな仕事でも科学的にPDCAを回すことは必要で、それらが丁寧に説明されてます。スタイルを模索している方は参考になるかも。でもこれらを完全に取り込むと少し勘違いというか、人間味のないサービスになる感も否めない。2014/05/14
