世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと

著者名：小林一光【著】

SBクリエイティブ（2013/12発売）

• ISBN：9784797360981

内容説明

プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、TOTにも輝いた「伝説の男」小林一光氏。本書では、小林一光氏の秘密の営業術を開陳します。

フルコミッション営業でしのぎを削る猛者が集まるプルデンシャル生命保険で、個人営業成績、全国ナンバーワン。その後、営業所長としてチームを持つようになっても、営業所長としてチーム成績、全国ナンバーワン。プルデンシャル生命保険の中でも、個人、チームともに全国ナンバーワンを達成した人物は、小林一光氏ただ一人。小林一光氏は保険業界では「伝説の男」として知られています。

それだけではありません。 小林一光氏は、わずか入社5年目にプルデンシャルの営業マンの最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定。また、全世界の保険・金融サービスの専門家のトップクラスのメンバーだけで構成されるMDRT（Million Dollar Round Table）の基準を11年連続でクリアした終身会員であるばかりか、そのMDRTの6倍の基準を達成した者、つまり世界の保険営業職でまさに頂点を極めた者のみの称号、TOT (Top of the Table)にも輝いています。

そんな世界でも桁外れの実績を上げた小林一光氏。そこで一番気になるのは、 「一体、どうやってそれだけのお客さんを見つけることが出来たの？」ということ。本書では、これまで明かされることが無かった、「最強の一光式営業ノウハウ」を開陳します。

目次

第１章　たった１分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法（トップ営業マンになりたければ、トップ営業マンの「マインド」を身につけること。　営業マンは、「人の好き嫌い」に左右されてはいけない。　ほか）
第２章　売上トップ１％の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術（見込み客は、「サボリ時間」につくられる。　居酒屋で飲むなら、「チェーン店」に行ってはいけない。　ほか）
第３章　感染的に口コミ・紹介が生まれる１３のコツ（売り込みに行かなくても、「探してもらえる営業マン」になる。　紹介入手を焦ると、「サザエさん現象」に陥る。　ほか）
第４章　面白いほど売上が伸びる！富裕層マーケティングの極意（契約者数を増やさずに、売上を伸ばす方法がある。それは、「マーケットの質」を高めること。　富裕層が富裕層を呼ぶ。アッパーマーケットへ移行せよ。　ほか）