中経出版 営業で１番になる人のたった１つの習慣

著者名：森功有

KADOKAWA（2012/06発売）

• ISBN：9784806136873

内容説明

著者である森氏は、「１４期連続営業成績トップ」「目標達成率１０００％」という輝かしい実績をもつ営業マンです。とはいえ、森氏が実践してきた営業方法はたった一つ「トップ（ｏｒキーマン）に直接交渉する」というシンプルな方法です。トップ（キーマン）に直接交渉すれば、担当者レベルの営業でありがちなあいまいな返事や土壇場での方針変更などはなくなるうえに、意思決定が早いので交渉時間も短くて済む。まさに、いい事ずくめでの方法です。しかし、営業マンの多くは、頭で理屈はわかっていても「トップにアポなんて取れるはずがない」「アポが取れてもうまく話せる自信がない」などと考え、実践できてないのが現状です。本書では、トップアプローチで脅威の実績をあげてきた著者の営業方法がつまった一冊です。

目次

序章　目標達成率１０００％を達成した「たった１つの習慣」
第１章　デスクで簡単にできるターゲットの絞り方
第２章　必ず読んでもらえる手紙の書き方
第３章　テレアポを成功させる電話のかけ方
第４章　誰もが緊張する初回面談の乗り切り方
第５章　トップアプローチの真髄面談後の重要戦略

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[サメ社会学者Ricky]

トップアプローチという方法について、そのターゲティング方法や手紙の書き方、商談についてなど実践的な内容が書かれている。上場企業にフォーカスを置いた本書の内容がどのように私の仕事に生かされるのかはまだ未知数だが、知らなかったビジネスの常識を垣間見ることもできた。

2014/06/27

[冀望]

マジで良書。営業マンは全員読むべき。

2010/07/28

[ope:)]

#05.営業を再開するに当たり手に取ってみた。営業に関する本は山のようにある中で、本書はかなり具体的な営業手法が書かれていた。他人と同じことをしていても他人と同じ結果かそれより下の結果になることを考えると、全てではないにしても実践してみない手はないと感じた一冊。過去に自分がトライしていた方法も書かれていたいので、強ち間違った手法ではなかったのだと再確認もできた。あとは実践と継続あるのみ。

2015/01/27

[酒井紗知]

私がやってる営業には結構役立ったかな？読んだら実践が大切。

2012/02/22

[w]

トップアプローチのための手紙の書き方、電話の仕方、リストなど。なかなか取り入れづらい。土井英司さんのメルマガで、評価高かった。

2011/02/19