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内容説明
著者である森氏は、「１４期連続営業成績トップ」「目標達成率１０００％」という輝かしい実績をもつ営業マンです。とはいえ、森氏が実践してきた営業方法はたった一つ「トップ（ｏｒキーマン）に直接交渉する」というシンプルな方法です。トップ（キーマン）に直接交渉すれば、担当者レベルの営業でありがちなあいまいな返事や土壇場での方針変更などはなくなるうえに、意思決定が早いので交渉時間も短くて済む。まさに、いい事ずくめでの方法です。しかし、営業マンの多くは、頭で理屈はわかっていても「トップにアポなんて取れるはずがない」「アポが取れてもうまく話せる自信がない」などと考え、実践できてないのが現状です。本書では、トップアプローチで脅威の実績をあげてきた著者の営業方法がつまった一冊です。
目次
序章 目標達成率１０００％を達成した「たった１つの習慣」
第１章 デスクで簡単にできるターゲットの絞り方
第２章 必ず読んでもらえる手紙の書き方
第３章 テレアポを成功させる電話のかけ方
第４章 誰もが緊張する初回面談の乗り切り方
第５章 トップアプローチの真髄面談後の重要戦略
