営業の超・基本！ 50

著者名：松田友一

すばる舎（2013/11発売）

• ISBN：9784883997664

内容説明

コネなし、スキルなし、自信なし。そんな著者がトップ営業マンになれた決め手は、わずかな「準備」にあった！
アポ取りからクロージングまで確実に決まる「準備の秘訣」や、９つの「最強トーク」などを具体的に説明。本書を読めば、成果にきちんと結び付く基本が確実に身につきます！

目次

Prologue　月収100万円を突破！　なぜ、ビクビク・オドオド営業マンが劇的に売れるようになったのか？
第１章　わずかな「準備」が売れるための決定打！
第２章　ココで差がついていた！　成果が出る「営業の基本」
第３章　「新規開拓力」はこんなアプローチの積み重ね
第４章　アポ取り・飛び込みはこの「最強トーク」で絶対にうまくいく！
第５章　高確率でＹＥＳになる！　先手必勝の「プレゼン技法」
第６章　反論をすんなり解消して「クロージング」に入る方法
第７章　このクロージングでどんなお客さまも喜んでＹＥＳと言う！
第８章　「成果の習慣」で毎日楽しく仕事ができる
巻末付録