ドリームスキル・クラブ なぜ、シマウマがトップ営業マンなのか？

著者名：加納光

学研（2014/09発売）

• ISBN：9784054039988

内容説明

ヒット商品の開発や営業のプロを育てる著者がつかんだのは、「営業マンはシマウマであれ！」だった。スーパードライを開発したコンサルタント伊吹 卓の一番弟子が、“普通の人”がトップ営業マンになる秘訣を伝授。これまでのセールスの常識を打ち砕く本。

目次

１章　なぜ、シマウマがトップ営業マンなのか？―業績の上がらないセールスマン・勘違いの７カ条（間違いだらけの“セールスの常識”；“カリスマ・セールスマン”が書いた本の使い方　ほか）
２章　どうやって、売れないセールスから、「凡才トップ」になったのか？―一度自転車に乗れたら、転ぶのが怖くなる！（凡才セールスからトップ・セールスへ；セールスのスキル向上　ほか）
３章　トップ・セールスマンへの７つのステップ―無意識に習慣化された時点で、業績は上がっている！（セールスの「模範解答」はどこにある？；「７つの脳力」は自分の中で進化していく　ほか）
４章　トップ・セールスマンは、こうして育つ―セールスは、断られた時に一巻の終わり（トップ・セールスマンの育て方；目に見えにくい「コミュニケーション」がある！　ほか）
５章　「あなたから買いたい」と言われることが、セールスの極意―トップ営業マンが実践する「セールス１０カ条」（考えるとは、両極を見つけて比較すること；ノウハウ教育の盲点　ほか）