「売れない」壁を超えるロジカル・スピーキング

著者名：藤本篤志

PHP研究所（2014/06発売）

• ISBN：9784569670515
• NDC分類：673.3

内容説明

「こう話せば売れる」は大ウソ！「ロールプレーイング通りの話し方をしたのに、商談がうまくいかなかった」「話し方の本を何冊読んでも、売れるようにならない」――営業パーソンなら誰もがこんな経験を持っているのでは？　その原因は、その場しのぎの対処療法的な話し方にあるのかもしれません。本書は、ベストセラー『御社の営業がダメな理由』の著者が、論理的に話すスキルを使った「売れる」話力の高め方を伝授！「自分を売り込むときはスピーチ話法を使え」「落語を丸暗記せよ」「新聞や雑誌の四コママンガから、話し方の起承転結を学べ」「世間話は、営業量の2割以下でいい」など、今までの常識を覆す新感覚の話し方読本。応用の利かない応酬話法ではなく、どんな場面でも論理的に相手を論破できるロジカル・スピーキング力を身につければ、商談現場は鬼に金棒！　この一冊であなたの営業成績はうなぎのぼり！

目次

第１章　「語る」と「話す」の微妙な関係
第２章　「こう話せば売れる」は大ウソ
第３章　「話す」技術の因数分解
第４章　スピーチ話法―攻めのテクニック
第５章　ディベート話法―理解のテクニック
第６章　ディスカッション話法―解決のテクニック
第７章　話し方にもあった結果的怠慢
第８章　「売れない」壁を超える話し方・最大のルール

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[yoccola]

うーん、営業じゃないからかなぁ・・・面白くなかった。

2009/01/17