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内容説明
「毎日足で稼いでます！」「ウチの商品は高すぎて売れない」「魅力的な新商品がウチにはない」などなど、どんな業種の営業マンでも一度は口にしたことがある言い訳や思い込み発言から、「営業活動についての勘違い」や「間違った先入観」を整理。
言い訳の背景を解説し、どうすれば言い訳しなくてすむ「最強の営業部」をつくれるのかを指南します。現場ですぐに使える１０種類の「営業プロへの変身シート」付。
目次
プロローグ 営業マンは「高度な御用聞き」です
１ 「毎日足で稼いでます！」
２ 「Ａ社の○○部長は最重要顧客なので、重点訪問しています」
３ 「お得意様の要望だからしょうがないじゃないですか」
４ 「日報や社内向けの依頼書を書いている時間がもったいない」
５ 「ウチの商品は高すぎて売れない」
６ 「魅力的な新商品がウチにはない」
７ 「担当企業が良くないのに業績なんか上がるわけない」
８ プロローグ 言い訳のない職場にすれば、あなたの部下はこう変わる
