リクルート式 - 「最強の営業マネジメント」のすべて

著者名：大塚寿

PHP研究所（2014/04発売）

• ISBN：9784569638591
• NDC分類：673.3

内容説明

前著『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』（PHP研究所）の反響が大きく、営業現場から熱い支持を受けた著者。そのなかで、「日本企業や多くのビジネスパーソンのリクルートに対する関心は、営業力もさることながら、いまや、モチベーションやマネジメントにシフトしている」という指摘を受けた。そこで本書では、リクルートの営業マネジメントの時系列変化を現在までフォローし、「営業現場で管理職、リーダーとして、メンバーを通して業績を上げる職務を担うあなたが、なんらかのヒントを得て、職場で実践し、成果を上げていただくこと」を目的の第一義としている。応用のしやすさを最優先させたので、リクルートの営業マネジメントを紹介するというより、リクルートのマネジメントにベンチマーキング対象として触れ、論理化・体系化していく。「リクルート式営業マネジメント」をMBA的に分析し、職場で活かせるようにマニュアル化した一冊。

目次

第１章　最強の営業マネジメント「バリュー・アロウ」の方程式（「リクルート・マフィア」　「バリュー・アロウ」の構造）
第２章　“勝ちパターン”の作り方（なぜ営業が難しいのか　伸びない営業部隊を活性化する法　個人営業マネジメント、法人営業マネジメント　アポ獲得率を高める秘策）
第３章　リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」主要業務編（縦と横の命令系統―常務会、Ｔ会議、部次長会、マネ会、０１会議、庶務会　営業マネジメントの象徴―ヨミ会、キックオフ　ほか）
第４章　リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」支援要素編（風土―「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」　経営資源―商法上もリクルートは“社員のもの”　組織・組織運営―経営者養成学校　人事制度―時代に応じたスクラップ＆ビルド）
第５章　リクルート式営業マネジメント「三つの法則、九つの原理、二六の方法（技術）」（希望の法則　充実の法則　関係の法則）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Maebashi Takumi]

再読。使えるネタが結構多い。「売った」と「売れた」の区別をするためにも、フィードバックする機会を作る。

2013/02/09

[しゅうと]

再再読。

2020/10/25

[しゅうと]

再読。

2020/10/22

[しゅうと]

リクルートのマネジメント方法が理解できた。

2020/10/15