Description
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Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus. Oder haben Sie in der letzten Zeit viele dicke Auswärtssiege gefeiert mit Deals, die Ihrem Unternehmen neben Umsatz auch einen satten Gewinn gebracht haben?
Heiko van Eckert kennt das Problem, denn er ist Vertriebs- und Verhandlungsprofi. Als solcher führt er Sie ein in die verborgenen Spielregeln des Verhandelns: Jedes Zugeständnis verlangt eine Gegenleistung, jede Taktik des Einkaufs können Sie erwidern und Verhandlungsgeschick ist nicht unbedingt eine Frage des Talents. Sondern vor allem das Ergebnis einer profunden Vorbereitung.
Für Augenhöhe und Marge gleichermaßen
Lernen Sie von Heiko van Eckert die drei Erfolgsetappen für Ihre Verhandlungsvorbereitung sowie die fünf wichtigsten Taktiken für Ihren Gewinn. Damit Sie am Ende der Verhandlung sowohl mit dem Auftrag, als auch mit einer fantastischen Marge nach Hause fahren. Damit der Einkäufer Sie nicht über den Tisch zieht. Damit die Geschäftsbeziehung zum Key Account profitabel bleibt.
Dass Ihnen zahlreiche Optionen zur Verfügung stehen, mit denen Sie Ihre Verhandlung gewinnen können, macht Heiko van Eckert in diesem Werk nachvollziehbar und mit Witz deutlich. Denn oft ist erfolgreiches Verhandeln gar nicht so anders als ein Auswärtsspiel unter Fußballern: Die größte Herausforderung besteht darin, dass Sie auch abseits des Heimplatzes mit dem Gegner auf Augenhöhe kommen!
Mehr Erfolg für Ihre Verhandlung
Besser verhandeln und erfolgreich verkaufen - mit seiner 30-jährigen Erfahrung im B2B-Vertrieb, als Berater, Coach und Shadow Negotiator verrät Heiko van Eckert Ihnen die besten Tricks und Taktiken. Von dieser Publikation profitieren Anfänger und Profis in Salesund Vertrieb maßgeblich. Damit Sie das nächste Mal als Sieger vom Platz gehen!
(Author portrait)
van Eckert, Heiko"Eine Verhandlung beginnt nicht erst am Tisch." Davon ist Heiko van Eckert überzeugt. Seine 30-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und als Berater hat ihn eines gelehrt: Die Verhandlungen der Zukunft werden nur mit dem Wissen über ihre Regeln gewonnen.Heiko van Eckert kennt die Kunst des Verhandelns und weiß sie eindrücklich zu vermitteln. Ob als Berater, Trainer, Ausbilder, Coach oder Shadow Negotiator: Heiko van Eckert drillt Vertriebler, lädt ihre Pistole, bringt das Ass mit in die Verhandlung und - wenn es sein muss - heult er.
