Sicheres Auftreten Fr Ingenieure Im Vertrieb : So Machen Sie Ihre Kompetenz Fr Den Kunden Sichtbar. So berzeugen Sie Ihre Kunden （4TH）

Preussners, Dirk

Gabler（2014/06発売）

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
言語 GER
商品コード 9783658047641
DDC分類 658

Description

(Table of content)
- Kompetenz sichtbar machen

· Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte

· Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden

· Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern

· Kontaktaufnahme und Small Talk

· Präsentationen und Verhandlungen

· Umgang mit schwierigen Kunden

· Burnout vorbeugen

· Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld
(Author portrait)
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.