Erfolgreich akquirieren auf Messen : In fünf Schritten zu neuen Kunden （4. Aufl. 2018. xvi, 188 S. XVI, 188 S. 22 Abb. 210 mm）

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Erfolgreich akquirieren auf Messen : In fünf Schritten zu neuen Kunden （4. Aufl. 2018. xvi, 188 S. XVI, 188 S. 22 Abb. 210 mm）

Kreuter, Dirk

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SPRINGER, BERLIN; SPRINGER FACHMEDIEN WIESBADEN; GABL（2018発売）
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SPRINGER, BERLIN; SPRINGER FACHMEDIEN WIESBADEN; GABL（2018発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783658029876

Full Description

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.

Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

Messeziele - erst zielen, dann schießen.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation - „Touch and Go".- Messenacharbeit - Nach der Pflicht kommt die Kür.