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Full Description
Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf „Verkäufer" in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genießt. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prägnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkäufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage bestätigen oder auch widerlegen.
Contents
Zum Verkäufer ist man geboren!.- Verkäufer sind schmierig!.- Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!.- Wer verkaufen will, muss lügen können!.- Das Wichtigste für einen Verkäufer ist Authentizität!.- Verkäufer verdienen Schmerzensgeld!.- Fachliches Know-how vor Verkauf?.- Ein Verkäufer muss mit jedem können!.- Verkaufen kann man nicht ein Leben lang!.- Verkäufer ist der wunderbarste Beruf der Welt! Anekdoten aus dem Verkaufsalltag.- Wie Sie nie werden sollten!.
