Description
(Text)
Aufgrund einer sich weiter verschärfenden Wettbewerbssituation in der Produktionsgüter- und speziell in der Einsatzstoffindustrie (z.B. Chemische Industrie, Metallindustrie) gewinnt eine strategische Marketingorientierung auch für die Primärindustrie zunehmend an Bedeutung. Die Arbeit entwickelt eine ganzheitliche Konzeption zur Bearbeitung von mehrstufigen Märkten, sog. Vertikalketten. Hierzu erfolgt zunächst die Ableitung einer Strategischen Analyse und die daran anschließende Diskussion von 18 Analyseinstrumenten (z.B. Produktanalyse, Indexmethode, Prognoseverfahren, Substitutionsanalysen, Machtanalysen). Aufbauend auf der Strategischen Analyse werden 15 vertikale Strategieoptionen für Einsatzstoffhersteller (z.B. Einstufiges und Mehrstufiges Marketing, Preis-Mengen-Strategien, Präferenzstrategien inklusive Serviceleistungen und Ingredient Branding, Push- und Pull-Strategien, Beziehungsmarketing, vertikale Integration) abgeleitet, ausführlich dargestellt, anhand von Fallbeispielen exemplifiziert und vergleichend beurteilt.
(Table of content)
Aus dem Inhalt: Begriffliche Grundlagen zu Einsatzstoffen, strategischem Marketing und vertikalem Marketing - Strategische Analyse - Vertikale Strategieoptionen für Hersteller von Einsatzstoffen.
(Author portrait)
Der Autor: Carsten Baumgarth, geboren 1968 in Darmstadt, studierte von 1989 bis 1994 Betriebswirtschaftslehre an der Universität Siegen. Ab 1994 wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Siegen. Zwischen 1994 und 1997 war er Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre und Marketing an der Fachhochschule Frankfurt; ab 1995 Dozent des Berufsbildungszentrums der IHK Siegen. 1998 Promotion.
