Crossing the Chasm : Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers -- Paperback （REV ED）

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Crossing the Chasm : Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers -- Paperback （REV ED）

Moore, Geoffrey A.

ウェブストア価格 ¥5,093（本体¥4,630）
Wiley（1998/08発売）
外貨定価 UK£ 18.00
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9781841120638

Full Description

In Crossing the Chasm, Geoffrey Moore, the world's leading high-tech and communications guru, throws out old marketing ideas to clear space for the special realities of the high-tech market. Based on a revolutionary new model and filled with practical insights, Crossing the Chasm is a landmark book. This new edition has been updated to include comprehensive coverage of the Internet and World Wide Web.

Preface to the Revised Edition ix Foreword xii

Acknowledgments xix

Part I: Discovering the Chasm 1

Introduction: If Bill Gates Can Be a Billionare 3

Chapter 1 High-Tech Marketing Illusion 8

Chapter 2: High-Tech Marketing Enlightenment 25

Part II: Crossing The Chasm 59

Chapter 3: The B-Day Analogy 61

Chapter 4: Target the Point of Attack 86

Chapter 5: Assemble the Invasion Force 103

Chapter 6: Define the Battle 127

Chapter 7: Launch the Invasion 158

Conclusion: Leaving the Chasm Behind 183

Index 207