Sales Force Design for Strategic Advantage

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Sales Force Design for Strategic Advantage

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  • Palgrave Macmillan（2004/01発売）
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  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 399 p.
  • 言語 ENG
  • 商品コード 9781349508495
  • DDC分類 658

Full Description

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

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