富士通ブックス 営業活動の情報化革命

フェターマン，ロジャー・Ｌ．〈Ｆｅｔｔｅｒｍａｎ，Ｒｏｇｅｒ Ｌ．〉/バーン，Ｈ．リチャード【著】〈Ｂｙｒｎｅ，Ｈ．Ｒｉｃｈａｒｄ〉/小泉 清人【訳】

ＰＦＵライフビジネス（1995/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 190p／高さ 21cm
• 商品コード 9784938711429
• NDC分類 673.3
• Cコード C0333

内容説明

ＦＡ、ＯＡに次ぐ企業への第三の波。セールスオートメーション（ＳＡ）が始まった。乗り遅れる企業に、未来はない。米国で話題を呼んだ、革新的販売システムの全貌を明かす書。

目次

第１部　販売システムと問題解決
第２部　販売システム構築の手引