目次
第１章 お客様の利益だけを考えれば保険は売れる（誰でも優績者になれる！；「心構え」が成果を倍化させる！）
第２章 セールス力をつける！（セールス力とは「仕入れ力×販売力」；仕入れ力とは「商品知識」「周辺知識」「問題発見力」；保険提案に欠かせない「問題発見力」 ほか）
第３章 実践編（相続税の抜本的改革でチヤンス到来；お客様の財産チェックで相続税の課税有無を確認；資産家へのアプローチは誰から展開する？ ほか）
著者等紹介
北尻克人［キタジリカツヒト］
１９６６年１月大阪府藤井寺市生まれ。柏原高校→京都産業大学法学部卒業後（株）長谷工コーポレーションに入社。建設・不動産営業の業務に携わり１０年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。Ｈ９年１２月よりＩＦＡ業務をスタート。現在、生命保険会社１５社・損害保険会社９社、計２４社の乗合保険代理店及び証券仲介業を経営。生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店及びセールスパーソンの教育・育成業務を行う。多数の保険商品を巧みに組み立て、お客様に最適な金融商品を提供するその奇抜なアイディアは「保険の魔術師」の異名をとる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
