感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
黒頭巾ちゃん
28
営業の常識と言われていることを否定してくれています。私が違和感を覚えていたことと合致します(*^^*)例えば私の考えは「積極的に数をあたるのではなく、見込み(来たものにたいして)にあたる」とか、「安売りではなく、高く忙しくしている振りをする」「こちらから、障害を設ける」などです。直ぐに結果が出ないかも知れませんが出るとリピーターとなり、大きな成果となるはずですよ(^o^)最後にはまとめの言葉があり、腹落ちがよくなります♪2013/10/18
おおとろ｜内省的ストーリーテラー
5
☆☆☆☆☆ 再読2021/03/12
mkt
3
重要戦略（抜粋）①知識をひけらかさない。相手に焦点。自我を消す②相手を高く評価③一緒にいて楽しい人になる④ユーモアセンス⑤尋問感を与えない⑥自分をさらけ出す⑦積極的に聞く⑧相手は自分の話を聞いてほしい⑨ボディランゲージの活用⑩準備を入念に⑪相手を知る⑫弱みを知る⑬広範囲の浅い知識を持つ⑭性別で対応変更⑮理性が見えない相手は慎重に/相手の関心を見出すFORM:家族、職業、レク、お金/質問①YES、NO以外②どう思う？③鍵語と例④答えやすい質問⑤情報交換⑥同意で広げる/ 20210713読了 278P 29分2021/07/13
