内容説明
本書は、初めて住宅営業の世界に入ってきた人、あるいは、この世界に入って三年ぐらいまでの人を対象に書き記したものです。あの手この手で強引にお客に契約を迫る、古いスタイルの「気合い販売」、つまり、住宅を根性で売るような時代は終わったといっていいでしょう。いまの時代は、最後に勝つのは「提案力」のある営業マンです。本書には、そういう営業マンになるためのノウハウや知識がたくさん詰まっています。
目次
第１章 これから住宅業界へ飛び込む人たちへ
第２章 感性を磨くための飛び込み訪問
第３章 最初の一年はこう動きなさい
第４章 住宅営業成功の秘訣―顧客発掘から契約まで
第５章 仕事の基本はこれだけ知っていればひとまず安心
第６章 住宅業界で成功する人、しない人
