内容説明
見込客の集め方と潜在客を掘り起こす秘訣、無理なく確実に契約に持ち込む説得の方法など、契約をとるためのノウハウ・テクニック集。本書ではマンションセールスのあり方を様々な角度から概観し、その上で厳しい現場で成績を上げ、やがてはトップセールスマンとなるためのセールス手法をこと細かに説明・公開していく。
目次
序章 マンションセールスの基本条件
第１章 地域・階層別マンション需要と顧客ニーズ
第２章 見込客の集め方と潜在客の見つけ方
第３章 契約に持ち込むための説得の理論
第４章 これで成績アップ
第５章 マンションセールスの犯しやすい間違い
終章 マンションセールスという誇り高い仕事
