内容説明
住宅営業には住宅営業的な指導方法がある。本書は、それを細かく著したものである。現場の責任者であるからには、自らも営業力をアップさせないと部下の指導もおぼつかない。第１部は管理者編、第２部は実践編と分けて、指導力、営業力の双方を解説した。
目次
第１部 管理者編（部下面談は永却不滅のテーマ；訪問カードのチェック法；キャリア別新入社員の指導ポイント；イベントの指導方法；折衝状況の把握と指導のポイント；契約済みのお客への対処法；ゼロを打たせない指導方法；同行訪問の重要性；ロールプレイングで実力アップ）
第２部 実践編（初回面談のポイント；訪問力を鈍らせないために；アプローチの考え方；プレゼンテーションの考え方；クロージングの考え方；紹介受注の考え方）
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