内容説明
営業マネジャーのための目標必達「営業計画書」作成のバイブル。
目次
第１章 営業管理者に求められる６つの常識
第２章 営業管理者が知っておくべき８つの数字
第３章 売上目標の立て方と対策のカラクリ
第４章 売上目標必達のための時間管理
第５章 売上目標必達のための行動管理
第６章 売上目標必達のための業績管理
第７章 営業媒体の特性と活用法
第８章 できる営業マンを育てる能力開発法
著者等紹介
古川英夫［フルカワヒデオ］
１９５６年６月佐世保市生まれ。１９７９年３月一橋大学経済学部卒業。都市銀行、コンサルティング会社を経て、１９９１年１月（株）オンリー・ワン設立。これまで約３５０社の企業・団体で診断・指導・教育に従事。そのほか、講演・執筆も多数
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