女ごころをつかむセールステクニック

女ごころをつかむセールステクニック

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  • サイズ B6判/ページ数 190p/高さ 19X13cm
  • 商品コード 9784893860507
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

内容説明

女性の心理状態を理解するための重要ポイントから、断わられないための話しかけ方、ゴマスリの秘訣まで、わかりやすく解説。

目次

プロローグ 成功に導くクロージングのタイミング
女ごころを理解する重要ポイント(いつもスリムでやせていたい;やさしい言葉をかけてほしい;美しいものが好き;生理日をわすれるな;ヤケ酒なんて飲まない;いくつになっても着物を着たい;お金が足りないときは一点豪華主義;ペットを子供のようにかわいがる ほか)
アプローチに失敗しないコツ(女性は新聞をあまり読まない;政治、経済の話題から入ったりするな;とにかく座らせてから話をはじめる;へたなほめ言葉は命とりになる;身近な関心事からはじめよう;「個性的ですね」とほめる;女性は単純だということをわすれるな;母性本能を刺激しよう ほか)
女が買う気になるゴマスリの秘訣(「頭がいいですね」といわれたがっている;子供をほめるときの二つの原則;横文字、文化○○でほめまくる;無料招待券などで恩をかせておく;女性の本心、九つのパターン;激しい嫉妬心を利用する;「お若いときはどれほどきれいだったか」で喜ばす;身の上話はゆっくりと聞く ほか)
女ごころを逃がさないクローシングマル秘テクニック(買うと決まった商品以外はすばやくかたづける;買いしぶっていても商品は目の前においておく;女性の独占欲にはたらきかける;具体的な条件を示して堂々と決断を迫る;女性客を開きなおらせるな;先手をうって値引きを防ぐ;流行は女性を裸にする;世話やきおばさんを活用する ほか)
セールスに出かける前の予備知識(女性が男性を観察するときの17のポイント;女性に好かれるタイプ;男は度胸だけじゃだめ;スーツとネクタイには注意をはらう;からだの話はしない;まだまだ弱い立場におかれている女性もいる;女性は夢の中に生きる;2人1組で大きな力を発揮する ほか)

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