建設ビジネスブック これからの建設営業

野村 敬一【著】

都市文化社（1992/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 189p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784887141384
• NDC分類 510.95
• Cコード C2050

目次

１　いまの営業では会社は伸びない！（新しい営業スタイルを求めて；説得型営業から共感型営業への転換）
２　建設営業にマーケティングを導入せよ（自社の得意分野をみつけよ；建設業の“商品”とは何か；サービスを売れ；営業ツールは「建物完成物語」）
３　個人営業から組織営業へ（営業部隊をつくれ；女性を活用できるか；自ら問題解決できる営業マンをつくれ）
４　営業マン教育はこうする（スキル訓練に勝るものなし；スキル教育の具体例）