営業の超・基本！５０―コレだけで売れるんです

松田 友一【著】

すばる舎（2009/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 239p／高さ 19cm
• 商品コード 9784883997664
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

コネなし、スキルなし、自信なし。そんな著者が売れ出した理由とは…。わずかな「準備」でデキる営業マンにいきなり変身！「アポ取り」から「クロージング」まで確実に決まる！「即戦ノウハウ」＆「セールストーク」が満載。

目次

Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　月収１００万円を突破！なぜ、ビクビク・オドオド営業マンが劇的に売れるようになったのか？
１章　わずかな「準備」が売れるための決定打！―あなたも、ホントはもっと売れる人です！
２章　ココで差がついていた！成果が出る「営業の基本」―売る姿勢＆スキル次第で見違える
３章　「新規開拓力」はこんなアプローチの積み重ね―まずはドンドン動いてみよう
４章　アポ取り・飛び込みはこの「最強トーク」で絶対にうまくいく―「９つのトーク」をフル活用する
５章　高確率でＹＥＳになる！先手必勝の「プレゼン技法」―伝える順番が決め手になる
６章　反論をすんなり解消して「クロージング」に入る方法―質問技法＆「支持トーク」で決断へと導ける
７章　このクロージングでどんなお客さまも喜んでＹＥＳと言う！―失敗しない「クロージング」の極意
８章　「成果の習慣」で毎日楽しく仕事ができる―自分の力を最大限に発揮する方法

著者等紹介

松田友一［マツダユウイチ］
１９５５年生まれ。１９７８年３月中央大学卒業。同年４月国内最大手自動車販売会社に入社。新人賞の受賞に始まり、全国年間優秀セールスマン表彰受賞等々、数々のタイトルと賞を総なめにする。１９９０年に同社を退職し、米国系研修会社に入社。国内はもとより、米国、香港等でトレーナーとしての訓練を重ねる。１９９４年前人未到の世界記録で、世界ＮＯ．１トレーナーとして承認される。１９９８年国内研修会社に移籍。２００２年ＡＳＫグローバル・コミュニケーション株式会社創業、代表取締役としてトップセールスマン及び経営者の育成に力を注いでいる。これまでの受講者は延べ１５４，０００人を超える（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[london3]

研修で使うテキストなので、読むには読んだが。。。　テクニック本は難しいね。特に営業は。

2010/05/31

[藤埜]

自分の臨機応変能力に自信がない私のような営業パーソンにはとても勉強になった一冊。事前の準備が大切というか、事前の準備がないとダメなタイプにはありがたい。

2015/01/18

[mamesen]

電子書籍にて。

2011/07/05

[ホセ]

[図]

2009/09/21

[viola]

私も営業みたいなことはやってますが・・・”何を言うか”考えずに電話をかける人っていくらなんでもいないのでは。　どうやったら（電話をかける）スイッチが入るか、等共感できる点も多い。ですが、ちょーっと、この言い方はまずいんじゃないの？？自信がある、っていうより上から目線じゃないの？？と感じる点も多々ありました。　それにしても、名刺を100枚1日に配りきるなんて・・・凄い。

2009/08/04