目次
プロローグ 「契約力」の威力をモノにしたヤツだけが勝ち続けている
１章 契約力のある営業マンはここが違う！
２章 契約率をアップさせる商談のクライマックスでの極意
３章 契約力のある営業マンは値引き要求に屈しない！
４章 契約力のある営業マンは結論の引き延ばしには作戦勝ちする！
５章 競合商談には「知恵」「仕掛け」「決断」で勝つ！
６章 顧客の契約体温を上げて契約率をアップさせる
７章 契約力をアップさせる最強のアドバイス
著者等紹介
岡田和芳［オカダカズヨシ］
１９４６年群馬県出身。営業ドットコムファーム代表、Ｈ．＆Ｓ．コンサルタントシステムズ代表。自動車業界（東京トヨペット）で１０００台以上、住宅業界（三井ホーム）で２００棟以上という驚異的な販売実績を上げた。とくに住宅セールスでは、居並ぶトップセールスマンの中で群を抜き、１１年間で売上８５億、粗利益２２億を稼ぎ出した伝説の営業マンである。現在は、これまでの営業経験で蓄積した独自のノウハウを駆使して「売れる仕組み」を構築、指導している。また営業マンの持ち味、営業手法、商品特性をトータルした販売手法を提案し、圧倒的な支持を得ている。モーレツ営業の指導は一切せずに、クライアントの営業実績を大幅に伸ばしてきた人気営業コンサルタント
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感想・レビュー
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てつ
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チーム制に埋没せず、個人スキルの高さを追求すること！2021/02/26
