内容説明
走りながら考えて、訪問先に飛び込め。担当者だけではなく、会う人全員に目配りせよ。信頼してもらう前に信頼するのが礼儀。商品を売る前に、「信用」を買っていただけ。付加価値として、自分自身を「担保」にせよ―本書は営業マンの実力を一次元向上させるためのヒント集である。
目次
１ 営業マン自身を「買っていただく」６０のヒント（「売る」ための基本的な意識を研ぎ澄ます；行き届いた「外見・マナー」で相手を魅了する；カバンの中身を、強力なセールスツールに変える；商品知識を、強力なセールストークに変える；周囲への気配りが、キーマンを落とす近道となる；お客様から「営業の何たるか」をつかみ取れ！；情報と提案を織り交ぜ、顧客のニーズを創造する；不思議と売れる訪問の仕方）
２ 営業マンとして「成長するための」２８のヒント（書くことで徹底的に現状分析を心がけよ；ライバル意識を、自分が成長するために燃やせ！；あなたの周りには、たくさんの協力者がいる；営業とは、人間としての資質を磨きあげることだ）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
GLOOMY
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営業という仕事は人間の生きる基礎を学ぶための一番の方法だと思いました。また、商品に対して並々ならぬ情熱も必要だということも・・・。勉強になりました！！2012/07/27
