マーケティング・トランスファー８つの法則―顧客創造のアプローチ

読売広告社/ハイライフ研究所【著】

宣伝会議（2003/06発売）

• サイズ A5判／ページ数 221p／高さ 22cm
• 商品コード 9784883350858
• NDC分類 675
• Cコード C2034

内容説明

日々たくさんの商品が誕生し、暮らしの中へと入り込んできている。著者は暮らしの現場からマーケティングをとらえ、“トランスファー”の法則を導き出した。本書では、「ターゲットをセグメント」するのではなく、「トランスファーによるマーケットの拡大、機会創出の追求」を提案している。

目次

１部　「トランスファー行動」始まる！（「レス現象」が「トランスファー行動」を登場させた；座談会「トランスファー行動」の背景をどうとらえるか）
２部　「トランスファー行動」はなぜ発生したのか（「トランスファー行動」を育んだバブル崩壊後の１０年とは；「トランスファー行動」を発生させる現代社会とは　ほか）
３部　「マーケティング・トランスファーの法則」とは何か（「トランスファーの８法則」の基本を押さえる；「変換」のトランスファー　ほか）
４部　「マーケティング・トランスファーの法則」徹底活用（トランスファーの８法則をマーケティングにどう活用するか；団塊シニア対象にトランスファーの８法則を適用する）