業種別経営実務シリーズ 卸売業「営業」活性化のすべて―流通新時代の営業システムの再構築！

波形 克彦【著】

経営情報出版社（1990/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 286p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784874280522
• NDC分類 673.5
• Cコード C3363

目次

第１章　卸売業の成長には強い機能が必要
第２章　商圏戦略が成長を決める
第３章　ルートセールスのシステム化をはかる
第４章　セールス・パワーの向上をはかる
第５章　セールスマンによるリテイル・サポート
第６章　商品力強化で優位に立つ
第７章　得意先管理を動的、静的に行う
第８章　得意先組織化で営業強化