内容説明
短時間でより高い成果が上がるストック営業術で、今日からあなたの営業が変わる！
目次
序章 成績最下位の営業マンが、ストック営業術で経営者に（成功への近道は成果を上げている人の手法を盗むこと；ストック営業術＝ファンづくり）
第１章 ストック営業術とは？（ストックビジネス＝安定した収入のあるビジネスモデル；お客さまと信頼関係を築き、ファン化する）
第２章 ストック営業術の準備（ファンづくり＝考え方×やり方×活動×環境づくり；ファンづくりの成果を高める優先順位）
第３章 ストック営業術の実践ステップ（お客さまを１人か２人に絞る；アイスブレイク；会社案内・自己紹介；ヒアリング；フレーミング；プレゼンテーション；クロージング）
第４章 紹介がどんどん増える「逆しかと理論」（逆しかと理論）
著者等紹介
張替一真［ハリガエカズマ］
株式会社あきらめない代表取締役。一般社団法人日本あきらめないＭＡＰ協会代表理事。１９８４年生まれ。大学卒業後、一部上場企業の営業職を経て、２９歳のときに企業コンサルタントとして独立。起業当初は３～４名の参加者しかいないセミナーからスタートしたものの、「ストック営業術」という独自のメソッドで多くの企業、営業マンから共感を得ることに成功。現在では全国でセミナー、コンサルティングを実施（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
