7つの習慣コヴィー博士の集中講義シリーズ<br> Win‐Winセールス

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7つの習慣コヴィー博士の集中講義シリーズ
Win‐Winセールス

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  • サイズ B6判/ページ数 318p/高さ 20cm
  • 商品コード 9784863940574
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

内容説明

コヴィー博士の叡智をビジネスに生かす。シナジーを生み出すWin‐Winセールスを実現。『7つの習慣』を基本として『7つの習慣 最優先事項』『第3の案』『第8の習慣』『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』などから、シナジーを生み出すWin‐Winセールスに関する内容を厳選して編纂。

目次

第1章 Win‐Winセールスとは何か(従来のセールスとクライアントの関係;人間関係には六つのパラダイムがある;Win‐WinまたはNo Deal ほか)
第2章 真のWin‐Winは第3の案、シナジーを生むセールス(真のWin‐Winは「第3の案」にある;シナジー(第3の案)は生み出すセールスへのパラダイムシフト
パラダイム1 私は自分自身を見る ほか)
第3章 Win‐Winセールスの具体的プロセス(Win‐Winセールスへのロードマップ;Win‐Winセールスの基本:セールス・パーソンとクライアントが望むものは同じ、つまりWin‐Winの関係;Win‐Winセールスの基本:動機はテクニックより重要 ほか)