内容説明
コヴィー博士の叡智をビジネスに生かす。シナジーを生み出すＷｉｎ‐Ｗｉｎセールスを実現。『７つの習慣』を基本として『７つの習慣 最優先事項』『第３の案』『第８の習慣』『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』などから、シナジーを生み出すＷｉｎ‐Ｗｉｎセールスに関する内容を厳選して編纂。
目次
第１章 Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスとは何か（従来のセールスとクライアントの関係；人間関係には六つのパラダイムがある；Ｗｉｎ‐ＷｉｎまたはＮｏ Ｄｅａｌ ほか）
第２章 真のＷｉｎ‐Ｗｉｎは第３の案、シナジーを生むセールス（真のＷｉｎ‐Ｗｉｎは「第３の案」にある；シナジー（第３の案）は生み出すセールスへのパラダイムシフト
パラダイム１ 私は自分自身を見る ほか）
第３章 Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの具体的プロセス（Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスへのロードマップ；Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの基本：セールス・パーソンとクライアントが望むものは同じ、つまりＷｉｎ‐Ｗｉｎの関係；Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの基本：動機はテクニックより重要 ほか）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Kazunobu Uchiyama
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事業の中で最も重要な機能の一つであるセールスについて。 後半は少しクドくなるが、前半はセールスとは、を再考するのに良かった。2015/12/28
