「読むだけで売れる」魔法の物語―ダメ販売員が体験した奇跡の一週間

西沢 泰生【著】/河瀬 和幸【監修】

産業編集センター（2015/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 271p／高さ 19cm
• 商品コード 9784863111257
• NDC分類 673.3
• Cコード C0063

内容説明

売れない営業、明日香がカリスマ販売員に弟子入り！？魔法使いのような師匠から学ぶ“販売の極意”とは？物語で「売れる販売員」の技術がすべてわかる！

目次

１日目　カウンターの二人―なぜ、十二万円のマットは十分間で売れたのか？
２日目　魔法使いとの一日―高級石鹸をたった一分で売る方法
３日目　新潟はオリーブオイルの香り―商品の魅力を引き出して、あっという間に行列を行る
４日目　エスカレーターの女―チラシ配りは観察とタイミング
５日目　てんびんの詩―「必要のないもの」でも買ってくれるお客の心理
６日目　悪魔のカード―「買いたい」と決心させるための「五つのステップ」
７日目　ファイナル・バトル！―お客の心に火を点けるもの

著者等紹介

西沢泰生［ニシザワヤスオ］
１９６２年、神奈川県生まれ。「アタック２５」「クイズタイムショック」などのクイズ番組に出演し優勝。「第１０回アメリカ横断ウルトラクイズ」ではニューヨークまで進み準優勝。その雑学の知識を生かした著書は幅広い層の読者を獲得している

河瀬和幸［カワセカズユキ］
１９５５年、北海道生まれ。千葉商科大学大学院商学科客員教授／株式会社カワセ・クリエイティブ・カンパニーず代表。大手総合商社でのトップ営業マンを経て、カー用品チェーン店イエローハットに転職。独立の実演販売員に転身。現在は、販売コンサルタントとして販売指導にあたるかたわら、講演、専門誌の執筆活動とともに現役の実演販売員としても活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ゆう]

売りたければ、売り込まないこと。まずは相手とのコミュニケーションをしっかりとる。目の前の相手を、自分と同じ、複雑な人間として扱う。そのための材料集めとして、相手のことをよく観察しなければならない。これはかなりの集中力を要する作業だ。目の前の相手に、興味や関心を全く持てないのなら、とてもできない作業だ。だから人好きの営業マンが売れるのだ。特別努力していない(ように見える)のに圧倒的に売る人は、マインドセットが他より圧倒的に優れている。凡人は努力して身につけるべし。

2022/10/10

[クールグレー]

テンポ良く話が進み、「売れる販売員」の技術が楽しく理解出来た。１日ごとの「明日香ノート」が助かる。巻末の河瀬さんの解説も良かった。

2016/08/19

[ゆうしゅまむ]

公立図書館Ｉ）題名に惹かれて借りた。営業成績の奮わない女性「明日香」が主人公。ある日見かけた実演販売のテクニック？にひかれて1週間限定の弟子入り。ハウツー本？と思ってたけど、小説仕立てで読んでて面白かった。私は営業じゃないけれどそれでも自分に役立てそうなヒントも得られた。

2016/04/04

[男 直輝]

小説を読む📖👓感覚で、勉強が出来ました( ロ_ロ)ゞ『100円のコーラを1000円で売る方法』永井孝尚さんも同じ感覚で読めてのを思い出しました。ノンフィクションとのことですが、ラストはハラドキで、現実に体験出来たら凄い‼️出来る事から行動に移していこ🏃🏃

2020/04/03

[るーしぃ@電子書籍12/15発売☆]

しばらく積読だったのですが、思い立って一気読み。 ハウツーものなのですが、物語形式になっていて読みやすく、しかも「１週間」と物語の期限が決まっているので、安心して読み進められます。１日（１章）ごとに登場する、主人公の「ノート」もよくまとまっていて、単なる小説ではなく、きちんと大切なことが記憶に残る工夫がされています。 わたしは営業や販売員の経験はないのですが、書かれていることが具体的で、実際に試してみたくなりました。

2016/01/15