内容説明
ドクター和田が処方する、営業マンのための読むクスリ。
目次
プロローグ 営業という仕事の本質
第１章 営業に出かける前にまず準備
第２章 聞く能力と伝える能力
第３章 「困った人々」との付き合い方
第４章 心の健康の保ち方
エピローグ 決めつけない、あきらめない、こだわらない
著者等紹介
和田秀樹［ワダヒデキ］
１９６０年大阪府生まれ。東京大学医学部卒。米国カール・メニンガー精神医学学校国際フェローを経て、精神科医。国際医療福祉大学大学院教授（臨床心理学）。１９９８年、２００３年に日本人で初めて米国自己心理学の国際年鑑Ｐｒｏｇｒｅｓｓ ｉｎ Ｓｅｌｆ Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｙに論文が掲載される。劇映画初監督作品の『受験のシンデレラ』が２００７年モナコ国際映画祭で最優秀作品賞受賞するなど、その活動は多岐にわたる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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るっぴ
26
営業のための実践的心理学だったが、営業マンでない私にも役にたつ本。「心の健康の保ち方」は、大変納得。読んで良かった。一気読み。2016/01/19
おおきなかぶ
1
タイトルに惹かれて手に取ったが期待外れ。2024/01/28
おかぴー
1
営業方法を臨床心理の視点から考察しているのが面白かった。｢最高の営業とは、相手にこちらの売りたいものを買わせるのではなく、相手が自分の意志で買ったと思って喜んでもらうこと｣とのこと。そのためには、相手感情とその背景を汲み取り、共感することが大切。一朝一夕ではできないかど、意識してみよう。2016/04/13
明日は晴れ
0
営業の現場で想定できるシチュエーションでの心理学的な対応が書かれているが、特に目新しいことは見つけられない。エピローグの「決めつけず、あきらめず、こだわらず、小さくても一歩一歩」がまとめでしょうか？2016/09/08
ぽんこつメーカー営業マン
0
（25歳、社会人2年目、男） 「○○したら、相手は揺さぶられ購入してしまう」などのテク本かと思い購入したが、内容としては、営業の教科書であった。 新たに学ぶことは少なかったが、「客の気分次第ではら営業せずに帰る」など、いままで自ら考え実行していたことが正だと書かれていて安心した。現在のBtoB営業からBtoCの営業へ移ったとき、転職したときに読み返したい。2019/01/05
