小さな会社 ネット集客の鉄則―９０日で結果を出し、５年先も使える！

高田 晃【著】

クロスメディア・パブリッシング（2016/03発売）

• サイズ B6判／ページ数 254p／高さ 19cm
• 商品コード 9784844374657
• NDC分類 675
• Cコード C2034

出版社内容情報

国内に 152 万社以上ある企業のうち、99.2%が「中小・零細企業」で構成されており、そうした会社でも、やり方しだいで飛躍できるのがウェブの世界だと言われます。さな会社なりの戦い方」をしなければならないのです。本書は「月のウェブ予算 30 万円未満の会社」に絞り込んで、ネットでお客を集め、顧客化していくための「原則」をやさしく解きほぐします。

内容説明

世の中に出回っている経営やマーケティングの情報・ノウハウは、その大半が「大企業向け」です。特に、ウェブマーケティングに毎月捻出できる予算が月３０万円未満の企業の場合、こうした方法論は通用しません。本書は、流行り廃りのある小手先の方法論ではなく、時が経っても変わることのない「原則」を中心に、ネットをフル活用した、小さな会社の戦い方をまとめました。

目次

０　ウェブ予算月３０万円未満の企業は「自走」する覚悟を
１　小さな会社ならではのウェブマーケティング戦略
２　今日からはじめるウェブマーケティング「５つのステップ」
３　小さな会社が必ずやるべき５つのネット集客施策
４　集客をさらに加速させるための具体策
５　小さな会社の効果的な運営体制のつくり方

著者等紹介

高田晃［タカダヒカル］
株式会社ラグランジュポイント代表取締役社長。中小・零細企業専門のマーケティングコンサルタント。大手ネット広告代理店の（株）オプトで、営業職として社内トップクラスの成績を収めた後に独立。現在は、資金力やブランド力などの経営資源に恵まれない中小・零細企業や個人事業主が、紹介や人脈だけに頼ることなく安定的に顧客獲得するためのコンサルティング活動に従事する。デジタルハリウッド「Ｗｅｂマーケティング講座」、トーマツイノベーション「はじめてのＷｅｂマーケティング入門セミナー」などに講師や監修役として関わるほか、東京商工会議所など団体・企業主催の研修・セミナー等に年間１００本ペースで登壇（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[なっしー]

経営資源に恵まれない小さな会社は、戦術レベルを最適化しても、成果改善は見込めない。こんな時は、戦略から見直すのが正しい。ウェブマーケティングはＩＴやシステム職と考えられがちだが、本質的には営業活動なので、営業職リーダまたは社長が適任。今すぐ客は絶対数が少なく競争が激しいので、見込み客を早い段階から獲得し、今すぐ客へと育てていく発想が必要。これといった強みが見つからない場合は、半年から１年がかりで強みをつくる経営計画を立てる。強みや競争優位性とは振り返って見つけるものではなく、自らつくり上げるものと心得る。

2022/01/12

[dou]

むやみに営業をかけずとも、YouTubeやSNS、ブログを駆使して顧客を呼び込むワザが書かれている本。これらはマーケさえできれば、無料(か安価)でできるツールである。今後より一層マーケの知識が重要になってくるな、と感じた。

2020/04/06

[Kenji Nakamura]

ふむふむ。

2020/11/20

[digibot]

図書館で借りた本。あまりに素晴らしい内容だったので即注文した。ウェブマーケティング費の少ない会社に対してランチェスター戦略を取り入れつつ効果的なネットでの営業戦略を提案している。全体的な戦略から具体的な戦術まで非常にわかりやすいのでウェブマーケティングを考えてる人には必読。

2017/03/27

[ytkhs]

広告代理店出身の著者が、自身で起業し零細企業の経営者となったことで、小さな会社が本質的に必要とする施策を見極めたことから本書がスタートしている。したがって、施策自体は基本的なもので高度すぎることがなく、実行可能なものとなっている。いわゆるマーケティングファネルも、必須施策のみの構成なので、よくある理論上表現すればたしかにこうなるよね、でも複雑すぎてよくわからない、みたいなものでなく実践的に使える体系になっている。

2020/11/18